Landingpage

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage, gelegentlich als Landing-Page bezeichnet, ist eine speziell erstellte Webseite, zu der Besucher durch Suchmaschinen oder Werbeanzeigen geführt werden. Ihr Hauptzweck ist es, den Besucher zu einer bestimmten Handlung, einer sogenannten Conversion, anzuleiten, die im Voraus vom Seitenbetreiber festgelegt wurde. Dazu gehören Aktionen wie Produktkäufe, Leadsammeln oder das Teilen von Inhalten.

Im Gegensatz zu einer regulären Webseite, die viele Links und Informationen enthalten, fokussiert sich eine Landingpage in der Regel nur ein einziges Ziel.

Geschichte der Landingpage

Die Konzeption von Landingpages hat ihren Ursprung in den Anfängen des Online-Marketings. Als das Internet wuchs und Werbetreibende die Möglichkeiten erkannten, gezielten Traffic auf ihre Webseiten zu leiten, entstand das Bedürfnis nach spezialisierten Seiten, die diesen Traffic effektiv umwandeln könnten.

Frühe Landingpages waren oft einfache Webseiten mit einem einzigen Call-to-Action.

Mit der Zeit und dem Fortschritt in Design und Technologie haben sich Landingpages zu hoch optimierten Seiten entwickelt, die auf spezifische Zielgruppen und Absichten zugeschnitten sind.

Warum sind Landingpages nützlich?

Landingpages bieten Webseitenbetreibern die Möglichkeit, eine konzentrierte Botschaft oder Aktion ohne die Ablenkungen einer typischen Webseite zu präsentieren. Dies erhöht in der Regel die Konversionsrate für die gewünschte Aktion, da der Besucher einen klaren Weg und eine direkte Aufforderung zur Handlung hat.

Nutzer werden nach Web-Recherchen, Werbeaktionen oder anderen Marketinginitiativen dorthin geleitet. Üblicherweise sind sie nicht über das Hauptmenü einer Website zugänglich, sondern werden über direkte Links, Bannerwerbung oder organische Suchtreffer erreicht.

Ihr Hauptziel ist die gezielte Nutzeraktivierung:

• Präsentieren sie genau die Inhalte oder Produkte, die in Werbemaßnahmen beworben oder vom Nutzer gesucht wurden,
• Intensivieren sie das Nutzerinteresse an einem Angebot,
• Erleichtern sie den Zugang zu relevanten Informationen oder Produkten.

Neben der Vermarktung erlauben sie dem Website-Betreiber auch, wertvolle Nutzerdaten zu sammeln.

Expertenmeinungen zu Landingpages:

Laut Tim Ash, einem anerkannten Experten im Bereich Conversion-Rate-Optimierung und Autor des Buches „Landing Page Optimization“, sind „Landingpages das Herzstück jeder Online-Marketing-Kampagne. Eine gut gestaltete Seite kann den Unterschied zwischen einem flüchtigen Besucher und einem konvertierten Kunden ausmachen.“

Sarah Jones, eine führende Digitalmarketing-Beraterin, betont: „In der heutigen Zeit der Informationsüberflutung ist es entscheidend, dass Ihre Landingpage klar, präzise und auf den Punkt gebracht ist. Es geht nicht nur darum, Traffic zu generieren, sondern diesen Traffic auch in echte Leads oder Verkäufe umzuwandeln.“

Fallstudie: Erfolg durch optimierte Landingpage:

ClickMechanic, ein in Großbritannien ansässiger Marktplatz, entschied sich für eine Neugestaltung ihrer Landingpages.

Sie nutzten Heatmaps und stellten fest, dass die meisten Besucher ihrer Landingpage nicht über die Hero-Section hinausscrollten.

Daher konzentrierten sie sich darauf, den Inhalt oberhalb des Faltbereichs (above the fold) neu zu gestalten, anstatt die gesamte Seite zu überarbeiten.

Dies führte zu einer Steigerung der Konversionen um 15%.

Was will man mit einer Landingpage erreichen?

Typischerweise werden Landingpages durch gezielte Anzeigen, Werbemaßnahmen oder Suchresultate aktiviert, die auf Nutzerbedürfnisse abzielen. Die Hauptintention einer solchen Seite ist es, die spezifischen Erwartungen des Besuchers zu erfüllen und ihn zu einer bestimmten Aktion anzuregen. Oft suchen Nutzer:

• Sachkundige Informationen
• Kaufmöglichkeiten
• Anmeldungen zu Plattformen oder Services
• Angebotsanfragen für Produkte oder Services

Für Unternehmen hingegen erfüllen Landingpages verschiedene Aufgaben:

• Befriedigung von Nutzerbedürfnissen: Indem sie klare, schnelle Antworten oder Lösungen zu einem speziellen Problem oder Bedürfnis bieten
• Verbreitung von Inhalten: Zum Beispiel kann ein neuer Blogartikel, ein E-Book oder ein Video vorgestellt werden, um Engagement und Shares zu erhöhe
• Verkauf von Produkten/Dienstleistungen: Direkte Kaufaufforderungen, oft mit speziellen Angeboten oder Rabatten verbunden
• Generierung von Leads: Durch das Sammeln von Kontaktdaten wie E-Mail-Adressen für zukünftiges Marketing
• Traffic-Steuerung: Führung des Webseitenverkehrs zu speziellen Angeboten oder Teilen einer Website

Arten von Landingpages

Es gibt verschiedene Typen von Landingpages, basierend auf ihrem Hauptzweck:

1. Lead-Generierung: Diese Seiten zielen darauf ab, Kontaktdaten von Besuchern zu sammeln, normalerweise durch ein Formular. Ein Beispiel könnte eine Seite sein, auf der ein kostenloses E-Book im Austausch für eine E-Mail-Adresse angeboten wird
2. Verkaufsseite: Das Hauptziel dieser Landingpage ist der direkte Verkauf eines Produkts oder Dienstes. Sie enthalten oft Produktbeschreibungen, Testimonials und einen Kauf-Button
3. Click-through-Seiten: Diese spezielle Art von Seiten dienen als Zwischenschritt zwischen einer Werbeanzeige und dem eigentlichen Angebot. Sie geben dem Besucher zusätzliche Informationen und motivieren ihn, weiter zu klicken und die gewünschte Aktion abzuschließen

Wie sollte eine Landingpage gestaltet sein?

Die Gestaltung einer effektiven Landingpage hängt von ihrem Zweck ab, aber es gibt einige allgemeine Richtlinien:

• Klare Hierarchie: Die wichtigsten Informationen oder CTAs sollten prominenter platziert werden
• Konsistente Branding-Elemente: Damit Besucher wissen, wo sie sind und wem sie vertrauen könne
• Vertrauensbildende Elemente: Dies könnten Kundenbewertungen, Testimonials oder Gütesiegel sein.
• Einfache Navigation: Ablenkungen minimieren und den Benutzer klar zur gewünschten Aktion führen
• Responsive Design: Damit die Seite auf allen Geräten gut aussieht und funktioniert

Elemente einer effektiven Landingpage

Es gibt verschiedene Elemente einer Landingpage:

1. Überschrift: Dies ist oft das Erste, was ein Besucher sieht. Eine starke und relevante Überschrift kann den Unterschied ausmachen, ob ein Besucher bleibt oder geht
2. Unterüberschrift: Dient dazu, den Hauptpunkt der Überschrift zu erläutern oder zusätzliche wichtige Informationen bereitzustellen
3. Bilder/Visuals: Menschen sind visuelle Wesen. Effektive Bilder oder Grafiken können das Angebot verstärken und das Interesse des Besuchers halten
4. Call-to-Action (CTA): Das ist das Hauptelement, das den Besucher zur gewünschten Aktion führt, sei es ein Kauf, eine Anmeldung oder ein Download
5. Soziale Beweise: Testimonials, Kundenbewertungen und Fallstudien können Glaubwürdigkeit aufbauen und das Vertrauen der Besucher stärken
6. Beschreibung des Angebots: Dieser Abschnitt beschreibt, was dem Besucher angeboten wird und warum es wertvoll ist
7. Vertrauenselemente: Logos von bekannten Unternehmen, Sicherheitssiegel oder andere Vertrauenssymbole können dazu beitragen, Bedenken von Besuchern zu zerstreuen

In unserem Ratgeber über Landingpage Aufbau erfährst du, wie die perfekte Landingpage aussehen sollte

Vorteile:

Es gibt einige Vorteile die eine Landingpage gegenüber einer normales Website hat:

• Zielgerichtete Marketingaktionen: Landingpages ermöglichen es Unternehmen, spezifische Zielgruppen mit maßgeschneiderten Botschaften anzusprechen
• Effektive Datenerfassung: Durch das Fokussieren auf eine spezifische Aktion können Unternehmen wertvolle Daten über ihre Zielgruppe sammeln
• Steigerung der Konversionsraten: Indem sie Ablenkungen minimieren, können Landingpages helfen, die Konversionsraten zu steigern

Best Practices

Für Landingpages gibt es einige Best Practices du die beachten sollten:

1. Klare und prägnante Botschaft: Besucher sollten sofort verstehen können, worum es geht und was von ihnen erwartet wird
2. Minimale Ablenkungen: Das Design sollte sauber und frei von unnötigen Elementen sein, die den Benutzer von der Hauptaktion ablenken könnte
3. Mobilfreundlichkeit: Viele Benutzer greifen über mobile Geräte auf Webseiten zu. Eine Landingpage sollte daher für mobile Endgeräte optimiert sein.
4. Schnelle Ladezeiten: Eine langsame Seite kann dazu führen, dass Besucher abspringen, bevor sie überhaupt geladen ist
5. A/B-Testing: Es ist wichtig, verschiedene Versionen einer Landingpage zu testen, um herauszufinden, welche Elemente am effektivsten sind

Technische Details von Landingpages

Die technische Umsetzung einer Landingpage ist genauso wichtig wie ihr Inhalt und Design. Eine technisch gut optimierte Landingpage sorgt nicht nur für eine bessere Benutzererfahrung, sondern kann auch die Conversion-Rate erheblich steigern. Hier sind einige technische Aspekte, die bei der Erstellung einer Landingpage berücksichtigt werden sollten:

1. Schnelle Ladezeiten: In unserer schnelllebigen digitalen Welt erwarten Benutzer, dass Webseiten in Sekundenschnelle geladen werden. Verzögerungen können dazu führen, dass potenzielle Kunden abspringen. Tools wie Google PageSpeed Insights können helfen, die Ladezeit Ihrer Seite zu überprüfen und Optimierungsvorschläge zu geben.
2. Responsives Design: Mit der zunehmenden Nutzung von Mobilgeräten ist es unerlässlich, dass Ihre Landingpage auf allen Geräten – von Desktops bis zu Smartphones – gut aussieht und funktioniert. Ein responsives Design passt sich automatisch an die Bildschirmgröße des Benutzers an.
3. SEO-Optimierung: Eine technisch gut optimierte Landingpage wird von Suchmaschinen besser erkannt. Dies beinhaltet die Verwendung von Meta-Tags, optimierten Bildern, strukturierten Daten und sauberen URLs.
4. SSL-Zertifikat: Ein SSL-Zertifikat (Secure Socket Layer) sorgt dafür, dass die Datenübertragung zwischen dem Server und dem Benutzer verschlüsselt ist. Dies ist besonders wichtig für Landingpages, die persönliche Daten sammeln, und es stärkt das Vertrauen der Benutzer in Ihre Seite.
5. Browserkompatibilität: Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage in allen gängigen Browsern korrekt angezeigt wird. Unterschiede in der Darstellung können die Benutzererfahrung beeinträchtigen und die Conversion-Rate senken.

Praktische Anleitung zur Erstellung einer effektiven Landingpage:

1. Zielsetzung: Bevor Sie mit dem Design beginnen, definieren Sie das Hauptziel Ihrer Landingpage. Möchten Sie E-Mail-Anmeldungen sammeln, ein Produkt verkaufen oder Informationen bereitstellen?
2. Klare Überschrift: Ihre Überschrift sollte das Hauptangebot oder den Hauptvorteil Ihrer Seite in wenigen Worten klar kommunizieren.
3. Hochwertige Bilder: Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder, die Ihr Angebot repräsentieren. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, zeigen Sie klare Produktbilder aus verschiedenen Blickwinkeln.
4. Kurze und prägnante Inhalte: Halten Sie den Text kurz und auf den Punkt. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um Vorteile oder Funktionen hervorzuheben.
5. Call-to-Action (CTA): Ihr CTA sollte auffällig und klar sein. Verwenden Sie aktive Verben wie „Jetzt kaufen“, „Anmelden“ oder „Mehr erfahren“.
6. Vertrauenssignale: Integrieren Sie Kundenbewertungen, Testimonials oder Logos von Partnerunternehmen, um das Vertrauen der Besucher zu stärken.
7. Mobile Optimierung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage auf mobilen Geräten gut aussieht und funktioniert, da ein großer Teil des Traffics heutzutage mobil ist.

Beispiel für eine erfolgreiche Landingpage:

Nehmen wir an, Sie verkaufen ein E-Book über gesunde Ernährung. Ihre Landingpage könnte ein großes Bild des E-Books, eine klare Überschrift wie „Entdecken Sie die Geheimnisse gesunder Ernährung“, eine kurze Liste der Hauptthemen des Buches, einige Kundenbewertungen und einen auffälligen CTA wie „Jetzt herunterladen“ enthalten. Ein kurzes Video, in dem der Autor über die Vorteile des Buches spricht, könnte ebenfalls hinzugefügt werden, um die Conversion-Rate zu erhöhen.

Wie gelangen Besucher auf die Landingpage?

Es gibt viele Wege, wie ein Nutzer auf eine Landingpage gelangen kann. Dies kann durch bezahlte Werbeanzeigen (z.B. Google Ads oder Facebook Ads), organische Suchergebnisse, E-Mail-Marketing-Kampagnen, soziale Medien-Posts oder durch direkte Empfehlungen erfolgen.

Die Quelle des Traffics kann die Struktur und den Inhalt der Landingpage beeinflussen, da jeder Kanal unterschiedliche Nutzererwartungen und -verhaltensweisen mit sich bringt.

Um Besucher zu erreichen und somit Traffic auf einer Landingpage zu generieren, gehen Marketingexperten verschiedene Wege:

• E-Mail-Marketing: Durch das gezielte Einbinden von Links in Newsletter und individuelle E-Mail-Kampagnen können Marketingexperten den Traffic gezielt auf spezifische Landingpages lenken, wodurch eine direkte Kommunikation mit potenziellen Kunden ermöglicht wird.
• Video: Webvideos, wie zum Beispiel Youtube, bieten eine innovative Plattform, um themenbezogene Verlinkungen einzusetzen. Dabei ist es wichtig, eine thematische Kohärenz zwischen dem Videoinhalt und der verlinkten Landingpage sicherzustellen, um die Relevanz für den Zuschauer zu gewährleisten.
• Social Media: In der dynamischen Welt der sozialen Medien können Website-Betreiber Links zu ihren Landingpages effektiv teilen. Die spezifischen Eigenschaften der verschiedenen Social-Media-Plattformen ermöglichen zudem eine gezielte Ansprache bestimmter Nutzergruppen, was die Relevanz und Effektivität der Kampagnen erhöht.
• Online-Werbung: Trotz der vielfältigen Meinungen über die Wirksamkeit von AdWords, Pop-ups und Bannerwerbung, bleibt die Tatsache bestehen, dass diese Methoden, wenn sie strategisch und gezielt eingesetzt werden, potenziellen Traffic generieren können. Eine gut optimierte Landingpage, die genau auf die beworbene Anzeige abgestimmt ist, spielt dabei eine entscheidende Rolle.
• Offline-Werbung: Trotz der digitalen Revolution setzen viele Marketingexperten weiterhin auf traditionelle Werbemittel wie Flyer, TV- und Radiospots. Dabei muss berücksichtigt werden, dass der Übergang vom physischen Medium zum digitalen Erlebnis flüssig und nahtlos gestaltet sein sollte. Moderne Tools wie QR-Codes können hierbei helfen, die Brücke zwischen Offline- und Online-Welt effizienter zu schlagen.
• SEO (Suchmaschinenoptimierung): Um Besucher über die organischen Suchergebnisse zu gewinnen, ist es unerlässlich, dass Landingpages so optimiert werden, dass sie in den Rankings von Suchmaschinen wie Google weit oben erscheinen. Dies erfordert Inhalte, die sowohl für Suchmaschinen als auch für die tatsächliche Zielgruppe ansprechend und relevant sind.

Fazit:

Landingpages sind ein entscheidendes Instrument im digitalen Marketing. Sie bieten einen maßgeschneiderten Einstiegspunkt für Besucher, der genau auf ihre Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten ist.

Durch die präzise Führung des Nutzers und das Bereitstellen aller notwendigen Informationen an einem Ort maximieren Landingpages die Chancen auf Konversion.

Egal, ob es sich um den Verkauf eines Produkts, das Sammeln von Leads oder das Teilen von Inhalten handelt, eine gut gestaltete Landingpage kann den Unterschied ausmachen zwischen einem erfolgreichen und einem fehlgeschlagenen Engagement. Sie sind nicht nur ein Ort für Transaktionen, sondern auch ein wesentliches Mittel, um die Marke zu stärken und das Vertrauen der Besucher zu gewinnen.

Externe Ressourcen

Google Ads Hilfe – Über Landingpages: Eine Ressource von Google, die erklärt, wie Landingpages im Kontext von Google Ads funktionieren.